Эффект ореола и эффект рога в ставках

Что такое «эффект ореола»

😇 Эффект ореола (halo effect, гало-эффект) — это результат воздействия позитивного впечатления о чем-либо (лига, команда, спортсмен, каппер) на восприятие его частных особенностей. То есть речь идет о ситуации, когда восприятие объекта искажается из-за его положительной оценки. Термин «ореол» используется по аналогии с религиозным понятием: светящийся круг, венчающий головы святых на средневековых и ренессансных картинах.

Рассмотрим примеры проявления эффекта ореола в прогнозировании спорта:

• ❌ Переоценка фаворитов. Пожалуй, это наиболее распространенное проявление ореола в ставках. Первым делом многие капперы изучают турнирное положение команд, и когда видят, что один из соперников уверенно занимает лидирующие позиции — этот факт становится определяющим. Дальше происходит рационализация ставки на победу фаворита: каппер ищет подтверждения своему прогнозу и обесценивает контраргументы.
• ❌ Яркая история команды. Сборная Бразилии последний раз выигрывала ЧМ в 2002 году, а на последних трех Кубках Мира «селесао» не доходили даже до финала, но это не мешает бразильцам каждый раз считаться фаворитами. Другой пример: «Манчестер Юнайтед» стал посредственной командой после ухода Алекса Фергюсона, но завышенные ожидания от «красных дьяволов» имеют место быть до сих пор.
• ❌ Успешные футболисты в качестве тренера. Возложение больших надежд на тренеров, которые раньше были очень успешными футболистами. Статистические исследования показывают, что далеко не каждый звездный в прошлом игрок может стать сильным и успешным наставником. Эти профессии в корне отличаются друг от друга и необходимые качества для достижения успеха здесь абсолютно разные.
• ❌ Статистические тренды. Чемпионат Нидерландов считается результативным чемпионатом, из-за чего многие капперы не осмелятся поставить в нем на тотал меньше даже, если многие факторы указывают именно на низовой футбол. Другой пример: статистика «Баварии» изобилует разгромными победами, поэтому плюсовые форы против них или тотал меньше способны поставить только опытные прогнозисты.
• ❌ Спортивные комментаторы. Существует стереотип, что журналисты и комментаторы хорошо разбираются в спорте, поэтому к их прогнозам следует прислушиваться. В реальности же, если собрать статистику комментаторов с популярных ресурсов, то их результаты не будут отличаться от рандомного прогнозиста из интернета.

Предвзятость может проявиться и в вопросе выбора букмекерской конторы. Например, фанат «Барселоны» увидел, что иксбет стал беттинг-партнером его любимого клуба, поэтому любая негативная информация об этой конторке игнорируется.

Что такое «эффект рога»

😈 Эффект рога (horn effect) — аналогичный гало-эффекту принцип, но с негативным зарядом предвзятости. Термин происходит от слова «horn» и относится к рогам дьявола — это контрастирует с эффектом halo, основанным на концепции святого.

Подробно рассматривать примеры проявления эффекта рога не будем, чтобы не повторять информацию из раздела про эффект ореола. Стоит лишь рассмотреть ситуацию, когда спортсмен или команда, считаясь довольно перспективными, проигрывают в финальной стадии турнира. Обычно после этого многие игроки опасаются ставить на эту команду в дальнейшем. Однако если бы до этого у них в активе было несколько важных достижений, то даже провал на каком-то участке их карьеры был бы воспринят более снисходительно. Игроки на ставках часто не обращают внимания на подобных молодых и восходящих звезд только потому, что они еще не добились никаких успехов.

Как избавиться от эффектов ореола и рога

✔️ Бессознательное поведение. Эффекты гало/рога или любое другое когнитивное искажение — это бессознательное поведение. Чтобы сделать мыслительные процессы сознательными, следует понять их логику. Тема раскрыта в англоязычной Википедии, в книге Фила Розенцвейга «Эффект ореола… и другие восемь иллюзий, вводящие менеджеров в заблуждение» (2007). Можно почитать исследование Эдварда Торндайка, в котором он наглядно показал корреляцию, как в зависимости от телосложения окружающие оценивают его лидерские и интеллектуальные способности.

✔️ Стратегия и навыки. Психологические баги появляются в том числе из-за отсутствия более сильных систем. Либо сложная система анализа, либо поверхностная оценка — они взаимоисключают друг друга. Грубо говоря, психологические глюки начинаются, если у игрока нет стратегии, нет навыка адекватно оценивать расклады сил в матче, отсутствует скилл изучать статистику, нет ценной информации по матчу. В общем, следует повышать компетентность в вопросе анализа матчей.

👉 К слову, эффект ореола активно эксплуатируется маркетологами, которые продвигаются продукты с помощью фильмов, шоу, блогеров и других известных личностей. Его также используют неправительственные организации, делая вид, что они беспристрастные и независимые. Поэтому польза от изучения темы психологических ловушек в контексте ставок может распространяться и на другие сферы.