Психология в ставках: типичные ошибки игроков

Почему психология это важно

Для успешной игры на ставках недостаточно только разбираться в спорте — это подтверждается примером Уэйна Руни и других спортсменов, сливших букмекерам миллионы долларов. Понимать механику игры и анализировать силу команд — это важно, но не менее важно умение оценивать коэффициенты и рассчитывать сумму ставки.

Проблема в том, что самый профессиональный аналитик помножит на ноль усилия, если попадет в тильт и сольет игровой банк. Впрочем, даже на этапе анализа спортивного события можно допустить множество ошибок, обусловленных пробелами в психологии.

В контексте беттинга вопросы психологии можно условно разделить на две ключевые темы: дисциплина (соблюдение стратегии) и восприятие (анализ матчей).

💪 Дисциплина. Разобраться в нюансах беттинга, собрать информацию о матче и адекватно ее оценить — это обязательный минимум, но проделанную работу можно обнулить одной вабанк-ставкой. Азартное желание отыграться или быстро умножить банк может появиться не только у лудомана. Это слабое место почти всех игроков.

Фундамент дисциплинированной игры — это финансовый менеджмент. Продуманная стратегия выбора размера ставки помогает принять взвешенное решение, сколько денег поставить на выбранный исход. Но придерживаться этой стратегии поможет дисциплина, а как ее развить — это уже личное дело каждого, универсальных рецептов не существует.

🧠 Восприятие. Прогнозирование матча представляет собой интеллектуальный процесс, в результате которого появляется собственная оценка силы команд. Насколько точной будет эта оценка, зависит не только от объема полученной информации, но и от правильности ее восприятия.

Люди склонны переоценивать и недооценивать факты: чем больше у человека предрассудков и когнитивных искажений, тем сильнее будет разница между его анализом и объективной реальностью. Соответственно, тем больше ошибок он будет допускать при прогнозировании будущего. Далее рассмотрим некоторые из ошибок, часто допускаемые игроками.

Психологические ловушки в беттинге

🎲 Ошибка игрока — заблуждение, при котором человек не понимает, что вероятность следующего события не зависит от предыдущих случайных событий. Грубо говоря, если монетка выпала орлом 250 раз, то на 251-й раз вероятность выпадения орла останется 50% и на 1 000 250 раз тоже будет 50%. Вероятность выпадения монетки на орла 21 раз подряд — 1 к 2 097 152. Однако если орел выпал уже 20 раз, то в отдельно взятом 21-м эпизоде подбрасывания монеты — шансы будут 1 к 1. То есть не следует путать вероятность отдельного события и вероятность последовательности событий.

😇 Эффект ореола и эффект рога — воздействие позитивного впечатления о чем-либо (лига, команда, спортсмен, каппер) на восприятие его частных особенностей. То есть речь идет о ситуации, когда восприятие объекта искажается из-за его положительной оценки. Термин «ореол» используется по аналогии с религиозным понятием: светящийся круг, венчающий головы святых на средневековых и ренессансных картинах. Эффект рога — аналогичный гало-эффекту принцип, но с негативным зарядом предвзятости. Термин происходит от слова «horn» и относится к рогам дьявола — это контрастирует с эффектом halo, основанным на концепции святого.

😎 Эффект Даннинга-Крюгера — склонность человека с ограниченными компетенциями переоценивать свои способности в определенной области. Это вообще классика беттинга, но не стоит путать ее с общей самоуверенностью людей с низким интеллектом. Эффект Д-Р часто может быть обусловлен непониманием качественной разницы между своими результатами и результатами других людей, непониманием глубины рассматриваемой области. То есть у человека отсутствует метакогнитивная способность осознавать свою некомпетентность.

👥 Ассоциативное заблуждение — логическая ошибка, при которой свойства одного объекта переносятся на другой объект, принадлежащий к одной группе. Например, если футбольный клуб выступает в чемпионате с множеством результативных команд, многие начинают воспринимать этот клуб, как потенциальный Тотал Больше. При этом низовая статистика и оборонительный стиль игры принимаются во внимание, как отклонение от нормы. Другие примеры: кинутые клиенты 1XBET начинают подозревать в кидалове всех букмекеров, обманутые псевдо-капперами покупатели прогнозов теряют доверие к экспертной информации о беттинге.

📉 Попадание в луз-стрик — ситуация, когда игрок попадает в серию проигрышей ощутимую, как больше «нормы». В итоге игрок может потерять контроль над ситуацией (запаниковать, утратить уверенность в своих силах) и совершить неоптимальные действия, отступив от стратегии (зарядить весь банк на одну ставку). Как ни странно, но проблемы могут возникнуть и после «аномальной» серии выигрышей. Поэтому важно жестко следовать стратегии в отрыве от статистики последних ставок.

🔮 Ошибка ретроспективного взгляда — феномен «знал все заранее» или «ползучий детерминизм». Это тенденция воспринимать прошлые события как более предсказуемые, чем они были на самом деле. У человека формируются искаженные воспоминания о том, во что он верил до того, как произошло событие: «блин, да я же стопудово знал, что Барса победит». Как результат, появляется чрезмерная уверенность в своей способности предсказывать исходы будущих событий.

🕦 Ограниченная рациональность (bounded rationality) — принятие решений с удовлетворительным результатом вместо рационального выбора. Это происходит в ситуации, когда человек сталкивается со сложностями, требующими дополнительных когнитивных способностей ума и времени. В контексте спортивных ставок ограниченная рациональность становится проблемой для лайверов, которые сильно ограничены во времени из-за быстро меняющихся коэффициентов.

🤷‍♀️ Фундаментальная ошибка атрибуции — склонность человека записывать позитивные результаты в свои заслуги, а негативные результаты сваливать на внешние обстоятельства. Выиграл ставку, потому что грамотно проанализировал расклады в матче и сделал правильный выбор. Проиграл ставку, потому что футболисты кривоногие, а судья продажный.

🎣 Эффект zero-price — маркетинговый прием, с помощью которого компании подсаживают на свой продукт. Букмекерские конторы дают фрибеты, псевдо-капперы дают бесплатные прогнозы, сервисы предоставляют доступ с ограниченным функционалом. Распробовав продукт, человек с большей вероятностью выберет его, а не другой, который ему плохо знаком.

😊 Социальное подтверждение — еще один маркетинговый прием, эксплуатирующий особенности человеческой психики. Каждый человек по своей природе социальное существо, поэтому каждому из нас в той или иной степени важно мнение других людей. По статистике, 93% пользователей изучают отзывы перед покупкой. Проблема в том, что выбор букмекера или каппера не имеет ничего общего с покупками на OZON. Отзывы о БК и прогнозистах необъективны: в подавляющем числе они заказные, либо пишутся людьми без должного опыта.

💸 Невозвратные затраты — нерациональная склонность человека продолжать дело, в которое было вложено много сил, денег и времени. Даже если оно больше не перспективно. Игроку кажется, будто нужно продолжать играть по выбранной стратегии и он обязательно достигнет успеха. Это происходит, потому что человеку жаль потраченных ресурсов и сложно признать провал. 

0️⃣ Предпочтение нулевого риска — слабость, обусловленная нежеланием рисковать, плюс стремление к максимальному контролю. Нулевой риск ставится в приоритет перед более выгодными вариантами развития событий. По итогам опросов большинство людей выберут 100 млн сразу в руки, чем 500 млн с вероятностью 40%. Аналогичные мотивы двигают игроком, выбирающим 100-процентную ставку с кэфом 1,04 вместо более рискованного 1,90.

🙈 Самообман — это процесс отрицания или рационализации значимости противоположных доказательств и логических аргументов. Самообман включает в себя убеждение в правде или отсутствии правды, чтобы человек не раскрывал самопознания обмана. Однако на рационализацию влияет множество факторов, включая социализацию, личные предубеждения, страх и когнитивное подавление. Лудоман думает, будто игра под контролем

👉 Наверняка вы узнали себя в некоторых из описанных выше примеров, но психология — необъятная тема со множеством теорий, которые сложно рассмотреть в рамках одной статьи. Для более глубокого изучения темы могу порекомендовать к изучению список когнитивных искажений на Википедии. А лучше разобраться в теории беттинга поможет «Гайд: как выигрывать на ставках».